En el mundo del marketing online, los correos de seguimiento se han convertido en una herramienta indispensable para las empresas que buscan fortalecer sus relaciones con los clientes y potenciar sus ventas. Este tipo de correos pueden marcar la diferencia entre ganar o perder un cliente.

Correos de seguimiento: plantillas, ejemplos y consejos para conseguir ventas

TABLA DE CONTENIDOS

• Qué son los correos de seguimiento
  • Objetivos de los correos de seguimiento
  • Cómo destacar con tus correos de seguimiento
• Plantillas de Correos de Seguimiento
  • Tras una Reunión o Encuentro Personal
  • Después de una Llamada Telefónica Importante
  • Post Participación en un Evento
  • Respuesta a Solicitudes de Información
  • Después de Enviar una Propuesta
  • Recordatorio de Eventos o Webinars Próximos
  • Seguimiento Tras un Periodo de Prueba
  • Re-engagement
• Consejos para Maximizar el Impacto de tus Correos
• Conclusión

Qué son los correos de seguimiento

Los correos de seguimiento son mensajes enviados a potenciales clientes o clientes actuales después de una interacción inicial, como una compra, una consulta o la suscripción a un boletín informativo.

Su objetivo principal es mantener el contacto, ofrecer valor adicional y en última instancia, guiar al receptor hacia la siguiente etapa del embudo de ventas.

No se trata solo de recordarle a la persona que tu empresa existe, sino de hacerle sentir que su interacción previa contigo ha sido valorada y que hay más valor esperándolo si continúa interactuando con tu marca.

Objetivos de los correos de seguimiento

• Fortalecer la Relación

  Al enviar un correo de seguimiento, muestras interés continuo en el bienestar y las necesidades de tu cliente o contacto, lo que puede fortalecer la confianza y la lealtad hacia tu marca.

• Aportar Valor Adicional

  Cada correo debe aportar algo de valor, ya sea información relevante sobre el tema que les interesa, consejos útiles que puedan aplicar o incluso ofertas personalizadas basadas en sus interacciones anteriores.

• Guiar a la Acción

  Un buen correo de seguimiento no deja al destinatario en un callejón sin salida; le ofrece claras indicaciones sobre los próximos pasos a seguir, ya sea responder a una encuesta, aprovechar una oferta limitada, o leer contenido adicional en tu sitio web.

Cómo destacar con tus correos de seguimiento

La personalización de tus correos va a cambiar completamente cómo tus destinatarios perciben tus mensajes.

Imagina que no solo ves tu nombre al abrir un correo, sino que todo el contenido parece estar hablado justo contigo, reflejando tus acciones pasadas, lo que te gusta y hasta dónde has llegado en la relación con la empresa.

Esto no solo capta tu atención, sino que te hace sentir especial y significativo, ¿verdad?.

Así que trata de que la personalización de los correos de seguimiento sea mucho más que un simple nombre al principio del email.

Ahora, hablemos de cuántas veces tenemos que enviar un email de seguimiento. Encontrar ese punto dulce en la frecuencia de los correos es como mantener una buena charla con amigos.

Si no llamas lo suficiente, la conexión se pierde; pero si llamas todo el tiempo, puede ser un poco agobiante.

Aparecer en la bandeja de entrada justo cuando tiene más sentido para es el objetivo, de esta forma mantendrás las conversaciones frescas y bienvenidas.

Los correos de seguimiento que envíes deben de ser visualmente atractivos y divertidos de explorar.

Piensa en imágenes llamativas, gráficos informativos, infografías y quizás alguna que otra mini encuesta para mantener las cosas interesantes.

Estos pequeños toques hacen que abrir nuestros correos sea como recibir una invitación visual a participar y disfrutar, aumentando las ganas de ver qué hay dentro.

Por último, pero no menos importante, está el agradecimiento. Decir 'gracias' es nuestra forma de hacerle saber al cliente cuánto valoramos su tiempo y su elección en elegirnos.

Plantillas de Correos de Seguimiento

Existen distintos momentos en los que tiene sentido enviar un correo de seguimiento entre todos los correos de marketing que envías.

Cada sector puede tener sus particularidades, pero en general, hay algunos casos en los que puedes usarlos.

Aquí tienes algunos casos y una plantilla de ejemplo de lo que sería el email de seguimiento.

Tras una Reunión o Encuentro Personal

Ideal para reforzar los puntos clave discutidos y agradecer la oportunidad de conectar, manteniendo abierta la puerta para futuras conversaciones.

Asunto: Gracias por nuestra reunión de [fecha/día]

Hola [Nombre del destinatario],

Quería tomarme un momento para agradecerte sinceramente por el tiempo que compartimos [ayer/hoy/la semana pasada]. Fue un placer conocerte en persona y tener la oportunidad de hablar sobre [mencionar el tema principal de la reunión, por ejemplo, "nuestras posibles vías de colaboración"].

Me quedé especialmente impresionado/a por [mencionar algún punto destacado de la conversación, por ejemplo, "tu visión sobre las tendencias del mercado" o "el enfoque innovador de tu empresa hacia..."]. Creo firmemente que hay mucho terreno para explorar entre nuestras dos partes y estoy emocionado/a por las posibilidades que se abren.

Para asegurarnos de que mantenemos el impulso, adjunto encontrarás [mencionar cualquier documento o recurso relevante, como un resumen de los puntos discutidos, una presentación, etc.]. Creo que esto podría servirnos de guía para nuestros próximos pasos.

Hablemos pronto para concretar cómo podemos avanzar en esta dirección. ¿Te parece bien si programamos una llamada de seguimiento para [sugerir una fecha aproximada, como "finales de la próxima semana" o "principios de mes"]?

Una vez más, gracias por este encuentro tan productivo. Estoy deseando ver lo que podemos lograr juntos.

Un cordial saludo,

[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
[Tu Información de Contacto]

Después de una Llamada Telefónica Importante

Útil para resumir lo acordado durante la llamada, proporcionar información adicional prometida y establecer los próximos pasos.

Asunto: Siguientes Pasos tras Nuestra Llamada

Hola [Nombre del destinatario],

Gracias por la productiva llamada de [mencionar el día]. Fue genial discutir sobre [tema de la llamada]. Aquí un rápido resumen:

Confirmamos [punto clave 1].
Quedamos en revisar [punto clave 2].
Te enviaré [documento/información prometida].
¿Podemos agendar un seguimiento para [sugerir fecha]? Será breve, solo para asegurarnos de estar alineados.

Saludos,

[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
[Tu Información de Contacto]

Post Participación en un Evento

Perfecto para seguir en contacto con personas que conociste en eventos como conferencias, ferias comerciales o talleres, ofreciendo recursos adicionales o simplemente para mantener el diálogo.

Asunto: Encantado/a de Conocerte en [Nombre del Evento]

Hola [Nombre del destinatario],

Fue un placer conocerte en [Nombre del Evento]. Tu visión sobre [tema relevante discutido] me pareció particularmente interesante.

Para seguir en contacto, te comparto [enlace a recurso relevante, como una presentación, artículo o video relacionado con el tema del evento]. Creo que podría interesarte.

¿Te parece si mantenemos la conversación? Me encantaría explorar posibles sinergias entre nosotros.

Un saludo,

[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
[Tu Información de Contacto]

Respuesta a Solicitudes de Información

Cuando alguien solicita más detalles sobre tu negocio o productos, el correo de seguimiento puede proporcionar esa información y sugerir una reunión o demostración.

Asunto: Información Solicitada sobre [Producto/Servicio]

Hola [Nombre del destinatario],

Gracias por tu interés en [tu producto/servicio]. Me alegra que quieras saber más sobre cómo podemos ayudarte.

Adjunto encontrarás [tipo de información, como un folleto, una hoja de especificaciones o un enlace a una página relevante]. Espero que te brinde una visión clara de [aspecto específico del producto/servicio].

¿Te gustaría profundizar en algún aspecto en particular? Estoy a tu disposición para una llamada o una demostración en línea. Dime cuándo te vendría bien y lo organizamos.

Saludos cordiales,

[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
[Tu Información de Contacto]

Después de Enviar una Propuesta

Si has enviado una propuesta comercial o de proyecto, un correo de seguimiento puede servir para resolver dudas, ajustar detalles y avanzar hacia el cierre.

Aquí tienes una plantilla concisa para el seguimiento después de enviar una propuesta:

Asunto: Seguimiento de la Propuesta Enviada

Hola [Nombre del destinatario],

Espero que hayas tenido tiempo de revisar la propuesta que te enviamos sobre [breve descripción de la propuesta]. Estamos convencidos de que [breve mención de cómo la propuesta beneficia al destinatario] y estamos entusiasmados por la posibilidad de trabajar juntos.

¿Hay algún aspecto de la propuesta sobre el que te gustaría obtener más información o algún detalle que consideres ajustar? Estoy a tu disposición para aclarar tus dudas o discutir cualquier ajuste necesario.

Podemos coordinar una llamada o reunión para hablar sobre los siguientes pasos. ¿Qué día y hora te convendrían?

Quedo a la espera de tus comentarios.

Un cordial saludo,

[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
[Tu Información de Contacto]

Recordatorio de Eventos o Webinars Próximos

Ideal para recordar a los inscritos sobre un evento próximo, compartir detalles importantes y aumentar la asistencia.

Aquí tienes una plantilla para enviar un recordatorio de eventos o webinars próximos:

Asunto: ¡No olvides! [Nombre del Evento/Webinar] es este [día de la semana]

Hola [Nombre del destinatario],

Estamos emocionados de verte en [Nombre del Evento/Webinar] que tendrá lugar este [día de la semana, fecha], a las [hora]. Aquí tienes un breve recordatorio y algunos detalles importantes para asegurarte de que tienes la mejor experiencia:

Fecha y Hora: [Fecha y hora del evento]
Cómo Unirse: [Instrucciones o enlace para unirse al evento/webinar]
Agenda: [Breve descripción de los temas o puntos clave que se tratarán]
Ponentes: [Nombres de los ponentes o invitados especiales, si aplica]
¿Tienes alguna pregunta o necesitas más información antes del evento? No dudes en responder a este correo. Estamos aquí para ayudarte.

¡Esperamos con entusiasmo tu participación y aportes en el evento!

Saludos,

[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
[Tu Información de Contacto]

Seguimiento Tras un Periodo de Prueba

Si ofreces una versión de prueba de tu producto o servicio, un correo de seguimiento al finalizar ese periodo puede ayudar a convertir a los usuarios en clientes de pago, resolviendo dudas y destacando el valor de tu oferta.

Asunto: ¡Tu Periodo de Prueba está por Concluir! ¿Listo para Más?

Hola [Nombre del destinatario],

Esperamos que hayas disfrutado y encontrado valor en el periodo de prueba de [nombre del producto/servicio] y nos encantaría saber cómo ha sido tu viaje con nosotros hasta ahora.

Si tienes alguna pregunta o si hay algo específico que te gustaría discutir sobre tu experiencia o sobre cómo nuestro [producto/servicio] puede seguir apoyando tus objetivos, estamos aquí para ayudarte.

¿Te gustaría continuar disfrutando de los beneficios completos de [nombre del producto/servicio]? Estamos encantados de ofrecerte [mencionar cualquier oferta especial para convertir a los usuarios de prueba en clientes de pago, si aplica].

No dejes pasar la oportunidad de llevar tus [esfuerzos/proyectos/actividades] al siguiente nivel. ¡Estamos aquí para asegurarnos de que lo logres!

Quedamos a tu disposición para cualquier consulta o para ayudarte en el proceso de transición.

Un cordial saludo,

[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
[Tu Información de Contacto]

Re-engagement

Dirigido a clientes que no han interactuado con tu marca durante un tiempo, estos correos deben captar su atención y reavivar su interés.

Ofrecer un descuento exclusivo o acceso a contenido premium puede ser un buen incentivo para reactivar su interacción con tu empresa.

Asunto: Te Echamos de Menos - Mira Lo Que Tenemos Para Ti

Hola [Nombre del destinatario],

¡En [Nombre de tu Empresa] te hemos extrañado! Parece que ha pasado un tiempo desde que interactuaste con nosotros, y queremos asegurarnos de que no te pierdas lo que hemos estado mejorando y las nuevas ofertas que tenemos para ti.

Como agradecimiento por ser parte de nuestra comunidad, te ofrecemos un [porcentaje]% de descuento exclusivo en tu próxima compra o acceso gratuito a nuestro nuevo [contenido premium/servicio]. Usa el código [Código del Descuento] al realizar tu compra o accede a través de este [enlace].

¿Hay algo en particular que te gustaría ver más de nosotros o alguna manera en la que podamos mejorar tu experiencia? Tu feedback es muy importante para nosotros y siempre estamos buscando maneras de servirte mejor.

No dejes pasar esta oportunidad especial, válida hasta [fecha de vencimiento del descuento o acceso]. Estamos deseando darte la bienvenida de nuevo.

Si tienes preguntas o necesitas asistencia, no dudes en contactarnos. Estamos aquí para ayudarte.

Un saludo,

[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
[Tu Información de Contacto]

Consejos para Maximizar el Impacto de tus Correos

• Claridad en el Asunto

  Elige un asunto claro y directo que indique el propósito del correo. Esto incrementa las posibilidades de que tu mensaje sea abierto.

• Contenido Valioso

  Asegúrate de que cada correo aporte valor al receptor, ya sea en forma de información útil, ofertas exclusivas o soluciones a sus problemas.

• Llamado a la Acción Claro

  Cada correo debe tener un objetivo claro, acompañado de un llamado a la acción (CTA) que guíe al destinatario hacia el siguiente paso deseado.

• Timing Adecuado

  El momento en que envías tus correos puede afectar significativamente su efectividad. Analiza y ajusta los tiempos de envío basándote en la interacción de los destinatarios.

Para aquellos interesados en llevar su estrategia de correo electrónico al siguiente nivel, en Axarnet ofrecemos un servicio de email marketing que permite a los clientes enviar campañas, newsletters y mucho más, asegurando que cada mensaje llegue de manera efectiva a tu audiencia.

Conclusión

Los correos de seguimiento son más que simples recordatorios, son una oportunidad para construir relaciones significativas con tus clientes y guiarlos suavemente a través de tu embudo de ventas.

Al implementar las estrategias y consejos mencionados, estarás en camino de aprovechar al máximo esta poderosa herramienta de comunicación, impulsando así tus ventas y fortaleciendo la lealtad de tus clientes.