Vender productos online se ha convertido en una excelente manera de expandir un negocio y llegar a una audiencia global. Además de tener tu propia tienda online, los marketplaces ofrecen una oportunidad adicional para aumentar tus ventas y visibilidad. Te contamos por qué es beneficioso vender en marketplaces además de tener tu propia tienda online.

Los 6 mejores marketplaces para vender además de en tu tienda

TABLA DE CONTENIDOS

• Por qué debes vender en marketplaces además de en tu tienda online
• Criterios para elegir un marketplace
• Amazon
• eBay
• Etsy
• Bonanza
• AliExpress
• Temu
• Ventajas y desventajas de vender en un marketplace vs tener tu propia tienda online

Por qué debes vender en marketplaces además de en tu tienda online

Antes de sumergirnos en los detalles de los mejores marketplaces, es importante comprender por qué deberías considerar esta opción además de tener tu propia tienda online. Según el estudio de Ecommerce en 2022 de IAB Spain), 6 de cada 10 compradores en España siguen visitando marketplaces como AliExpress o Amazon antes de en la web directa del comercio. Eso sí es cierto que respecto a 2021, los compradores directamente en tiendas online crecen.

Solo con este dato del estudio, tendrías una razón lo suficientemente de peso para invertir en vender en marketplaces además de en tu propia tienda online. Pero qué más te puede aportar.

• Alcance y visibilidad: Los marketplaces tienen una base de usuarios establecida y una audiencia amplia. Al vender en estos sitios, puedes llegar a una gran cantidad de compradores potenciales que ya confían en la plataforma.
• Credibilidad y confianza: Los marketplaces conocidos, como los que mencionaremos a continuación, tienen una reputación sólida. Al listar tus productos en estas plataformas, puedes aprovechar esa credibilidad y generar confianza en tus clientes.
• Menor inversión inicial: vender en marketplaces generalmente requiere una inversión inicial mínima. Puedes aprovechar la infraestructura existente de la plataforma y comenzar a vender de inmediato.
• Marketing y promoción: Los marketplaces suelen invertir en campañas de marketing y promoción para atraer a una gran audiencia. Al unirte a estas plataformas, puedes beneficiarte de su inversión en publicidad y atraer más clientes a tus productos.
• Logística simplificada: Muchos marketplaces ofrecen servicios de logística integrados, lo que facilita el procesamiento y envío de tus productos. Esto te permite centrarte en la gestión de tu negocio y dejar que el marketplace se encargue de la parte logística.

Criterios para elegir un marketplace

Antes de decidir en qué marketplaces listar tus productos, es esencial evaluar algunos criterios importantes. Estos criterios te ayudarán a tomar una decisión informada y seleccionar la plataforma que mejor se adapte a tus necesidades y objetivos comerciales.

1. Público objetivo: Analiza el tipo de audiencia a la que deseas llegar. Algunos marketplaces se centran en nichos específicos, como productos artesanales o productos electrónicos. Asegúrate de elegir una plataforma que atraiga a tu público objetivo.
2. Tarifas y comisiones: Comprende las estructuras de tarifas y comisiones de cada marketplace. Algunos cobran una tarifa mensual, mientras que otros toman un porcentaje de tus ventas. Evalúa cuidadosamente estos costes para asegurarte de que sean viables para tu negocio.
3. Experiencia del vendedor: Investiga la experiencia de otros vendedores en los marketplaces que estás considerando. Lee reseñas y testimonios para obtener una idea de cómo es trabajar con esa plataforma. Presta atención a aspectos como el soporte al cliente, la facilidad de uso y la calidad del tráfico de ventas.
4. Políticas de envío y devolución: Verifica las políticas de envío y devolución de cada marketplace. Asegúrate de que sean compatibles con tu modelo de negocio y que puedas proporcionar un servicio de calidad a tus clientes en términos de tiempo de entrega y políticas de devolución.
5. Herramientas y características: Examina las herramientas y características adicionales que ofrece cada plataforma. Algunos marketplaces brindan servicios de publicidad, analíticas avanzadas, programas de fidelización de clientes, entre otros. Estos extras pueden ser beneficiosos para impulsar tus ventas.

Amazon

Amazon es el gigante indiscutible en el mundo de los marketplaces. Con millones de usuarios activos en todo el mundo, es el lugar perfecto para vender una amplia gama de productos. Amazon ofrece una interfaz intuitiva para vendedores y brinda herramientas poderosas para administrar tu inventario y promocionar tus productos.

Además, Amazon Prime y su programa de envío rápido son atractivos para los clientes, lo que puede ayudarte a aumentar tus ventas. Recuerda optimizar tus listados con palabras clave relevantes y obtener buenas calificaciones de los clientes para mejorar tu visibilidad en el sitio.

eBay

eBay es otro marketplace líder que ha existido durante mucho tiempo. Con una amplia variedad de categorías de productos, eBay atrae a una gran audiencia global. Lo que hace que eBay sea único es su enfoque en subastas y ventas de segunda mano.

Si tienes productos únicos, raros o de colección, eBay puede ser el lugar ideal para venderlos. Además, eBay ofrece opciones de venta tanto para individuos como para negocios, lo que lo hace accesible para todos.

Etsy

Etsy es el paraíso de los productos hechos a mano y vintage. Si eres un artesano o tienes productos únicos y personalizados, Etsy es el marketplace perfecto para ti. Esta plataforma se ha ganado una gran reputación como destino para productos únicos y de calidad.

Etsy ofrece una experiencia de compra especializada, lo que atrae a compradores que buscan algo auténtico y diferente. Si estás buscando un público apasionado por lo artesanal, Etsy es tu lugar.

Bonanza

Bonanza es un marketplace en crecimiento que se destaca por su enfoque en la experiencia del vendedor. Ofrece una interfaz fácil de usar y tarifas competitivas. Bonanza también se integra con otros marketplaces populares como eBay y Amazon, lo que te permite ampliar tu alcance sin tener que administrar múltiples cuentas. Además, Bonanza ofrece herramientas de promoción y marketing para ayudarte a impulsar tus ventas y destacarte entre la competencia.

Destaca por sus tarifas competitivas, ya que no cobra tarifas mensuales, lo que puede ser atractivo para los vendedores que buscan reducir los costos iniciales.

AliExpress

AliExpress, perteneciente al grupo Alibaba, es uno de los marketplaces más grandes y populares del mundo. Con una amplia variedad de productos a precios competitivos, AliExpress atrae a millones de compradores internacionales.

Proporciona una interfaz sencilla y herramientas fáciles de usar para que los vendedores gestionen sus productos y ventas. Puedes administrar tus listados, precios y promociones de manera eficiente.

Temu

Temu es un marketplace emergente que está ganando popularidad en el mundo del comercio electrónico. Aunque puede no ser tan conocido como algunos de los marketplaces más grandes, ofrece una serie de características y beneficios que lo convierten en una opción atractiva para los vendedores online.

Se distingue por su enfoque en productos sostenibles y éticos. fomenta una comunidad de vendedores donde se promueve el apoyo mutuo y la colaboración. Puedes conectarte con otros vendedores, intercambiar ideas y obtener consejos para impulsar tu negocio. Esta comunidad puede brindarte un ambiente de apoyo y aprendizaje a medida que desarrollas tu presencia en Temu.

Ventajas y desventajas de vender en un marketplace vs tener tu propia tienda online

Tener presencia en un marketplace, elijas el que elijas, es un acierto por el alcance y audiencia a la que impactarás, la credibilidad que ganarás y la confianza que ya tiene el público español en los marketplaces, pero también por la facilidad en infraestructuras y en promoción que tendrás.

Pero también hay algunas consideraciones a tener en cuenta que suponen ciertas desventajas y que por eso, el vender en marketplaces no puede excluir el hecho de que es necesario tener tu propia tienda online.

• Comisiones y tarifas: Los marketplaces generalmente cobran comisiones y tarifas por las ventas que realizas en su plataforma. Estas tarifas varían según el marketplace y pueden reducir tus márgenes de beneficio.
• Competencia y visibilidad limitada: En un marketplace, estás compitiendo con otros vendedores que ofrecen productos similares. Dependiendo de la categoría de productos en la que te encuentres, puede haber una gran competencia, lo que dificulta destacar tus productos. Además, tu visibilidad está limitada al diseño y algoritmos del marketplace, lo que puede afectar tu capacidad para destacar entre la multitud.

Tener tu propia tienda online implica crear y gestionar tu propia web de comercio electrónico pero te da muchos beneficios.

1. Control total sobre la marca y la experiencia del cliente: Al tener tu propia tienda online, tienes el control completo sobre la apariencia de tu sitio web, la marca, la experiencia del cliente y las políticas comerciales. Puedes personalizar tu tienda para reflejar tu identidad y valores de marca, lo que puede ayudar a crear una conexión más fuerte con tus clientes.
2. Flexibilidad y personalización: Tener tu propia tienda te brinda flexibilidad para personalizar y adaptar tu sitio web según tus necesidades y objetivos comerciales. Puedes agregar funciones personalizadas, integrar herramientas específicas y optimizar tu sitio para maximizar las conversiones.
3. Mayor margen de beneficio: Aunque tener tu propia tienda puede requerir una inversión inicial más significativa, a largo plazo puede resultar en un mayor margen de beneficio. Al evitar las comisiones de los marketplaces, puedes conservar más ingresos por cada venta realizada.
4. Control de datos y relaciones con los clientes: Al administrar tu propia tienda, tienes acceso directo a los datos de tus clientes y puedes establecer relaciones más estrechas con ellos. Puedes recopilar información de contacto, enviar boletines informativos y ofrecer programas de fidelidad para mantener a tus clientes comprometidos y repetir las ventas.

Conclusión

Vender en marketplaces puede ser una estrategia poderosa para expandir tu negocio y llegar a una audiencia global. Los marketplaces ofrecen alcance, credibilidad y facilidad de uso, lo que puede impulsar tus ventas y aumentar tu visibilidad en línea. Al elegir un marketplace, considera cuidadosamente los criterios clave, como tu público objetivo, las tarifas, las políticas de envío y devolución, y las características adicionales.